Продающие рассылки. Повышаем продажи, используя email-маркетинг

О чем эта книга
Эксперт по маркетингу Ян Броди в своей книге раскрывает методы, которые позволяют профессионалам-маркетерам и предпринимателям общаться с потенциальными клиентами, строить доверительные отношения и увеличивать продажи с помощью email-маркетинга.
Прочитав эту книгу, вы узнаете:

• как добиться того, чтобы ваши письма открывали и прочитывали;
• как лучше понять своих клиентов и их потребности;
• как сформировать лояльную клиентскую базу;
• как превращать подписчиков в выгодных клиентов, покупающих ваш продукт.
  Если вы хотите быстрых результатов от вашего email-маркетинга — вам нужна эта книга.
  
  Для кого эта книга
  Это книга для менеджеров по рекламе и маркетингу в интернете.
  
  Цитаты из книги
  
  E-mail как лучший инструмент
  Переходы по ссылкам в письмах приносят в 40 раз больше покупок, чем в Facebook или Twitter. Если подумать, это закономерно. Вы можете общаться с друзьями в Facebook, читать новости в Twitter, но в том, что касается бизнеса, вы наверняка пользуетесь электронной почтой.
  
  Немного цифр
  В мире около 3,9 млрд учетных записей электронной почты, 25% которых — корпоративные. В день мы отправляем 182,9 трлн писем. По данным компании McKinsey, предприниматели и их сотрудники тратят два с половиной часа в день на деловые письма — целых 50 часов в месяц.
  
  Что мы знаем о них?
  Попробуйте поставить себя на место клиентов: посмотрите, где они работают, живут, понаблюдайте за ними. Или займитесь их делом. Вполне возможно, вы сумеете разглядеть проблемы клиентов, которых они сами не замечают.
  
  Сила простых изменений
  Reebok внес в заголовок своей формы подписки простое изменение. Вместо "Подпишитесь на информационную рассылку Reebok" стали писать "Подпишитесь и сэкономьте". Упоминание о выгоде увеличило показатель подписки на 40%.
  
  Главное – начать
  Скучное начало вашего послания, вроде "Дорогой друг!" никак не побуждает к прочтению. Но если первая строка сообщения, как и его тема, чем-то заинтересует адресата, высока вероятность, что письмо откроют. Например, если тема вашего письма: "Моя самая неудачная деловая встреча".